如何开发新的客户群，才是传统婚恋网站面临的难题
 
  在移动互联网时代，一个平台最主要的特征就是开放，也就是要把自己的底层能力、资源等进行充分开放，提供给第三方调用。
  传统婚恋网站作为PC互联网时代的产物，已经过了多年发展，而随着移动互联网时代的来临，婚恋网站们又开始盯上了这一崭新的平台。"PC端业务正在慢慢的衰弱，移动互联端逐渐成为了婚恋网站的下一个目标，但百合网、珍爱网、世纪佳缘这些成熟的婚恋品牌已经遭遇了成长的瓶颈，因为他们的市场毕竟是小众的，如何开发新的客户群，才是其所面临的真正难题。"有业内分析师如是表示。
  依托移动互联
  注册用户飞涨
  一家名为长沙觅佳人的婚恋交友公司，成立10年来，从一个不到10人的小工作室，发展为注册用户超过5万+的婚恋平台，与此同时，它也正走在移动互联网发展的快速通道上。
  "2012年创立公司的时候，我们看到移动互联网的未来、看到了商业机会、看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力，所以虽然有强大的竞争对手，但我们还是选择了进入市场。"觅佳人CEO蔡总在接受媒体采访时表示。
  根据艾瑞咨询监测数据：目前，社交类服务流量在PC端和APP端流量逐渐趋近。2013年8月，APP端月度浏览时长同比增长251.1%，PC端同比下降31.3%。
  "对于最广泛的大众用户来说，PC的渗透率并不高，移动互联网的出现才使得'随时随地婚恋交友'真正渗透到了他们的生活中去。"蔡总在谈到移动互联网给婚恋行业带来的质变时说道："这也正是觅佳人婚恋交友平台依托移动互联网的原因，移动互联网帮助我们的用户极大的降低了使用成本。"
  在婚恋交友市场，觅佳人婚恋交友平台在手机端占有绝对优势。速途研究院2013年11月29日发布报告称，调研了婚恋交友平台用户活跃度，其中，觅佳人婚恋交友平台最高，用户停留市时长达到23分钟，排在行业第一位。
  在婚恋交友业务主要集中于PC端，无线业务还围着运营商转的前几年，蔡总认为未来的移动互联网将是开放模式，婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会。由此，觅佳人毅然挤进竞争激烈的婚恋市场，提出找对的人，来觅佳人的口号，在移动婚恋市场上开辟了一片新天地，也造就了觅佳人在移动互联市场的先锋地位。
  目前，觅佳人的产品覆盖WAP网站、Web网站、微信公众号等多平台客户端，覆盖目前市场90%以上的24-45岁的用户，让用户可随时随地享受轻松、安全、便捷的婚恋服务。
  "现在看来，我很庆幸我们提前去做了移动互联网这个平台， 10年的摸爬滚打，让我们在移动互联这一未来趋势中，走在了行业前列。"蔡总说。
  为中高端用户人群
  量身打造婚恋服务
  随着低端用户市场的饱和，新用户增长的疲态也意味着传统婚恋网站营收的增长将面临挑战。另一方面，规模极为可观的中高端用户群体的情感需求却正在寻找释放的出口，而随着移动互联网时代的到来，婚恋网站的竞争对手似乎已不再局限于该行业内的公司。
  觅佳人与传统婚恋网站最本质的差异在于锁定了不同的用户群，并提供最贴合该群体的简单便捷的应用。中高端用户群有自己独特的需求，而他们的需求目前还无法通过世纪佳缘、百合这些传统婚恋网站的服务价值观或消费主张来满足。

目前，觅佳人用户群覆盖中部城市，主要集中在长沙、株洲等地区；觅佳人的业务模式是：做红娘赚钱，入驻平台找伴侣，99元包可以获得线下活动一次。
  在传统婚恋交友市场中，觅佳人正是发掘出这样一批高质量的消费用户，为他们提供了一种截然不同的价值主张：量身打造适合中高端人群的婚恋交友产品，使用户能够获得相对高的服务。
  根据相关数据显示，觅佳人用户年龄分布集中在24岁-45岁。注册用户中，占比最多的是8000元-20000元收入群体，以软件工程师、项目主管、财务经理、企业主、空姐为主，占比超过50%。
  "我深刻的体会到中高端用户的强大婚恋交友需求"，蔡总说道，"提供一个低成本他们使用的婚恋交友产品，会很容易受到认可"。

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